2026/3/28 17:07:09 来源： SEO官方网站
网站公司进行网站制作，一般都要经过初步沟通、了解需求，到分析需求，进行方案写作，再到合作签订的过程。其中，方案写作是很重要的一个部分。客户可以通过网站制作方案了解公司的实力、对需求的把握等等有用的信息。所以，网站建设公司业务人员在写作方案时，真得掌握一定的技巧。才能在竞争激烈的市场中胜出。
首先，写作方案是一个消化吸收的过程。必须对客户的需求进行详细沟通，深入分析的基础上，这样，方案才有针对性。
第二，我认为，方案不能是模版式的，有些网站设计公司出的方案，着实不值得一看，因为千篇一律，用之四海而皆准，但没有针对性，客户看起来不痛不痒，没感觉，自然也就没留下什么好印象，成功的可能性极小。方案的写作，必须是全心投入的，针对客户实际情况，量身定制式的。我经常在想：也许，只要方案书中有那么一两点，写到客户的心里去了，点到了要处，客户也就有了触动。特别是设计理念这一块，我们可以结合客户的行业特性、企业发展现状、VI形象、网站用途、目标受众、企业文化等，进行全面的阐述，这是非常重要的。还记得两个月前的一个客户，他的网站制作需求有十页，非常详尽、入。我拿到需求以后，与客户深入沟通，然后结合网站制作需求，全面分析，在此基础上，运用我在这行工作多年的经验，为客户提供有价值的参考。这个网站设计方案传到客户公司，大家争相传阅，讨论，作为范本，合作也就理情之中的事。
第三，方案报价，也是很讲究技巧的。有的网站制作公司，出的方案书，分栏目报价非常详细。这一块多少钱，那一块多少钱，还有些按页面数来算的，然后计个总价是多少钱。天啊，这是在菜市场吗？白菜多少钱一斤？这是彻底错误的。客户会问你，如果这块我不需要，那这块总得给我减掉吧？我的页面数没那么多，总得少一点吧？我现在页面数还没定，以后可能还会增加，这到底如何算啊？把自己搞得很郁闷，白菜价，最终也不会成交。创新互联一直认为，网站是一个整体，讲究概念的完整性。网站的价格，主要取决于网站的定位，而不是在于页面数的多一个少两个，或是功能多一块少一块。整体的报价。当然，也有客户说不够详尽，不好理解。那就应该是进行分栏目的设计，但报价，还是报个总价。
第四，网站设计方案还应该是全面，有重点进行写作。重点，便是设计理念、栏目设置等等这块。然后合理地把网站制作公司的优势体现出来。全面，则还要将付款方式、后续服务、机房、公司实力与规模、公司主营方向、联系方式等等全面体现。
方案写作好坏，直接影响到网站制作公司能否与客户成功合作。我们应该不断总结提高。积极探讨、共同进步吧。